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报名倒计时，还有14天摘自《采购与供应链管理：一个实践者的角度》第3版，刘宝红著。没有人喜欢客户指定的供应商。很多人因为是客户指定，默认的就是找供应商的麻烦，以证明客户傻，而不履行正常的供应商管理，沟通、协作来解决问题。 十几年前我来到硅谷，第一份工作就是下级供应商管理，说白了就是给直接供应商指定下级供应商。这主要是针对那些技术、工艺要求高的产品——作为最终客户，我当然知道指定供应商带来的种种挑战，但技术、工艺要求高，不指定的话质量问题更多。直接供应商经常告状，说我们指定的供应商绩效差，按时交货率低，灵活性不够等。我的解决办法很简单：把直接供应商和指定的下级供应商都找来，到我们的会议室来，然后我就一言不发，坐在一边看。两个公司老总就开始谈。毫无例外，一半个小时后，他们都能谈得妥妥帖帖，找到双方都能接受的解决方案，高高兴兴地走了。 这说明了什么？这 说明他们平常就不沟通，一沟通就是互相掐架，证明都是对方的错，而不是在解决问题。而这沟通中，直接供应商是客户的位置，处于主导地位，他们的不作为、不管理是问题的根本原因之一。当然，我并不是说客户指定的供应商就是劳动模范——他们有他们的问题，这里不赘述。 客户 指定的供应商就如婆媳关系。婆婆对自己的女儿怎么都可以，因为她有选择权（自己生的），女儿做了什么坏事，都给遮着掩着。但媳妇就不是了：媳妇是儿子给婆婆的“指定供应商”，选择权不在婆婆处，所以婆婆的关注点就是找媳妇的茬儿，跟“小采购”管理“客户指定的供应商”一个理。要找错总能找到。这婆媳关系就很难搞好，不管在哪个文化、哪个国家都一样。在我看来，这不是媳妇的问题：儿子大了，要找媳妇，这是客观存在，你不能说为了避免婆媳关系就不找媳妇。这问题更多是个婆婆问题：婆婆没有很好地行使管理权和管理责任。我们经常看到，两姐妹性格、脾气都很像，成了人家的媳妇后，一个表现很好，另一个成了坏媳妇，原因很简单：好媳妇遇到了管理能力强、管理意愿强的婆婆，而坏媳妇呢，则遇到一个管理能力弱、瞎管理的婆婆。你说这是婆婆的问题，还是媳妇的问题？ 我为什么要说这些呢？对于客户指定的供应商，人们习惯性地借口没有选择权、没有更换权，就不好好履行我们的管理责任，造就很多供应商绩效问题。这表面是个供应商问题，其实是采购方的管理问题。

以下是培训信息，不感兴趣者可略过。

----------------- 围绕我的系列畅销书，我设计了5门精品课程，2023年5月（第389-398期）在 上海、深圳现场授课，报名倒计时，还有14天。 1 供应链管理：高成本、高库存、重资产的解决方案上海（5/12，周五)；深圳（5/19，周五）经济放缓，中低速增长成常态，成本压力大、库存水平高、投资回报低的问题就更加严峻。本培训从一个实践者的角度，提出系统的供应链解决方案，那就是前端推动设计优化，控制产品的复杂度；中间改善供应链计划，有效地匹配需求和供应；后端整合供应链资源，借助专业供应商，走轻资产之路。 2 供应商管理：一个实践者的角度上海（5/13，周六)；深圳（5/17，周三）为什么供应商要“有选择，有管理；谁选择，谁管理”？如何形成跨职能、跨阶层合力，以有效管理“有能力，但也有脾气”的战略供应商，整合“没脾气，但也没能力”的一般供应商？这也包括客户指定的供应商，以及关键的下级供应商管理。 3 采购的职能建设：从小采购到大采购

上海（5/14，周日)；深圳（5/18，周四）

伴随着供应链的轻资产和专业化进程，采购成为供应链的主力，要从订单操作层面的“小采购”，上升到战略寻源和供应商管理为主的“大采购”。结合国内外企业二三十年来的经历，本培训聚焦“大采购”的职能转变、组织建设和绩效考核，以及采购的集中与分散，帮助企业顺利实现采购的战略转型。 4 需求预测：供应链的第一道防线上海（5/10，周三)；深圳（5/20，周六）5 库存计划：供应链的第二道防线上海（5/11，周四)；深圳（5/21，周日）培训详情 请垂询助手党琪：182 1756 2014（微信同）。

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